今天给大家讲一个创业失败故事，主人公就是我本人，创业开的网店卖衣服前前后后差不多亏了40多万，接受这个事实已经有一段时间了，所以现在可以心平气和的坐下来跟你们聊聊这个经历。
其实本来我并不是服装设计专业的，做衣服是我从小到大的梦想，可能和很多人一样，心中有这个梦想，但从来没有想过我会有机会去实践它。因为一个机缘巧合，我遇到了一个干服装工作室的老板，他把我当时设计的一些衣服做了出来，后来我穿出去就有人问：“你的衣服是在哪里买的”，然后就这样开始走上了做服装的路。
一开始，我只是在朋友圈里售卖我做的衣服，大家都很喜欢，也给了我信心继续做下去。一年以后我就开了网店，那个时候是2015年，网店市场还是比较单纯的，我作为一个小白就这样冲了进去。
前面有说到我本来并不是学服装设计，研究生读的是金融，所以在那之后呢我又重新回到学校，读本科的服装设计，这所有的动力其实都是源于热爱。
第一年，基本上都是我一个人做所有的活儿，从设计、面料的选择，到打版大货的制作、拍照、美工、上架、销售、售后都是我一个人后来有了一个合伙人，她是我的女闺蜜，当时我还在澳洲，然后她在国内有一份全职的工作，所以我们俩都是在挤时间做这个事情。
刚开始创业的时候我们并没有太多资金，每一次有一丁点的收入都压在之后的货钱里面了，导致不停地往里压，货越压越多，最后成为压垮了最后一根稻草。
我们选择了自己设计自己做货来卖，其实大多数人会选择市面上流通的通货，这样没有什么囤货压力，但是对我而言，如果让我拿市面上的通货来卖的话，我就觉得卖什么都无所谓了，因为不是自己做的东西就没有了那份热情。
对，从始至终我们都是自己生产设计，这种模式也是带给我们风险的开端，每一个环节都会有非常困难的地方，像找工厂，我们就遇到了非常多的困难，吃了非常多的闭门根，没有工厂愿意接我们这种对品质要求这么高，然后数量又这么少的订单。
一般工厂对起订量都有要求，像小一点的工厂怎么也要个上百件，我们当时只有二三十件的量，几乎没有工厂愿意搭理我们，因为做这些小订单对于工厂来说确实不赚钱，而且他们有人工费用。
所以为了配合工厂的起订量，那个时候我们可能只卖得出一二十件，但是我们硬着头皮让工厂做100件，甚至是150件、200件。
其次，找面料也是一大困难，那个时候我还在澳洲嘛，因为我喜欢用品质很高的面料，像羊毛真丝、纯棉、亚麻。我一个人跑到广州那个面料市场，大包小包的背，然后跑到宜家去，那个时候我一个人住嘛，买了一个大柜子，自己在家里把它组装好，然后把我的面料、色卡分门别类的放进去。
就是因为我在国外，所以每次做好的样衣要寄给我，到最后我收到样衣，通常情况下都是要修改好几次的，所以这中间耽误的时间和金钱非常多。
当款式确定下来以后，就要拍照嘛，模特还是找的朋友，因为没钱，朋友有请假帮我们还要开车去化妆，化好妆以后呢，我们再开很远，到人非常少的一个沙滩，拍一整天。当时其实体力上是觉得很累的，但内心有无限的动力。
接下来就是我自己做美工，做图片，然后上架，这一块其实耗费非常多的时间，是我最讨厌的一个部分。
上架以后呢，我当客服，做售后跟朋友开玩笑的时候说，我觉得最孙子的时候就是当客服的时候。我还记得当时我们收到第一个差评的时候，我哭了，工厂一般会先做他们的大订单，把我们这些小订单挪到后面做，导致我们会等非常久的时间，有个客户等了大概十来天，收到衣服给了我们一个差评，当时是觉得所有的辛酸都在里面，所以在收到第一个差评的时候就哭了。
另外还遇到有一个客人，她退回来两个裙子，然后从外观上看是没看出来什么，结果后来发现她顺着裙子的侧缝剪一了大洞。超级无语，但是钱已经退给她了，所以我们也没有办法。
我现在穿的这件衣服也是有故事的，背后就是自己被工厂坑了的故事。
针织工厂的起订量是150件，我们是先付了一部分定金，然后在他打货出货的时候付的尾款，我把尾款转给他以后，他就把货发给我。收到货的时候就发现傻眼了，质量是没有问题，但是他把所有尺码都做小了，原本是M的尺做成了SS的，这样就会有很大一批货是没有办法卖出去的，但是工厂那边不会退钱，因为这个订单量很小，他们也不会签正式的合同，所以码小了我也只有自认倒霉。
后面这两年囤货量很大了，每年就有那么一点点微薄的收入，全部都压在了货上，到后面真的是在苦苦撑着，没有更多的精力去研究市场和营销了，基本上整个店铺当时都是靠着老客户的信任和支持在维持。
坚持了几年，后来不得不在资金亏损的情况下停下来，就停止上新了，所以店里一直都是以低于成本的价格在出售之前的囤货，在此期间积累了一些客户，和他们其中的很多人甚至成为了朋友，我们有时候还一起出去玩，可以收获这样一群顾客成为自己的朋友，其实是非常幸福的一件事情，有的时候甚至会觉得服装是我和顾客之间和朋友之间一个传递的纽带。
我最后一次上新品，并在顾客群里过几天我们就要关店了，当时收到了很多私信和非常多的鼓励，那种心情真非常复杂，里面有很多感谢和感动，也有很多辛酸和无奈。
我总结一下创业失败的原因，比如我一个人包揽所有的活儿，没有做好，市场营销没有开拓新的客户群，囤货量太大，入不敷出，这些都导致了我最终的失败，希望这些经历给各位想要创业的人一些前车之鉴。
